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中泰地產(chǎn)公司克難奮進(jìn)拓展自主營(yíng)銷新局面

       三年疫情之后，深度調(diào)整、劇烈沖擊下的房地產(chǎn)業(yè)普遍艱難，市場(chǎng)消費(fèi)極度乏力，地產(chǎn)銷售形勢(shì)較為嚴(yán)峻。

       中泰地產(chǎn)公司地處五線城市，在供給充沛、需求不足的區(qū)域市場(chǎng)環(huán)境里夾縫求生。2023年3月，原來(lái)的委外銷售代理公司因市場(chǎng)艱難及自身壓力等原因退出。面對(duì)產(chǎn)業(yè)市場(chǎng)低迷、營(yíng)銷力量弱化、競(jìng)品比拼激烈的實(shí)際，公司經(jīng)理層經(jīng)認(rèn)真研究決策后，從強(qiáng)信心、煉隊(duì)伍、塑模式、提質(zhì)效出發(fā)，毅然確立了公司自主營(yíng)銷模式。自4月以來(lái)，團(tuán)風(fēng)中泰·大公館項(xiàng)目銷售穩(wěn)定陣腳、扎實(shí)發(fā)力，取得了月銷10套的基礎(chǔ)業(yè)績(jī)，市場(chǎng)銷售份額在當(dāng)?shù)貥潜P中處于第一方陣。

       產(chǎn)品強(qiáng)基投市場(chǎng)。公司始終秉承“品質(zhì)至上，顧客至上”的理念，深挖開發(fā)房產(chǎn)價(jià)值，以產(chǎn)品價(jià)值為客戶價(jià)值賦能。在地產(chǎn)工程建設(shè)上，嚴(yán)格把控規(guī)劃設(shè)計(jì)、質(zhì)量技術(shù)、施工管理、成本能效等各個(gè)環(huán)節(jié)，在工程創(chuàng)優(yōu)、品質(zhì)提升、使用功能及成本管控實(shí)效改進(jìn)等方面全力挖掘潛力。承建方湖北長(zhǎng)安建設(shè)集團(tuán)股份有限公司、湖北中德仁和建設(shè)工程有限公司依托其建筑業(yè)特級(jí)、一級(jí)資質(zhì)實(shí)力，做過(guò)硬產(chǎn)品，項(xiàng)目工程不斷取得創(chuàng)優(yōu)獎(jiǎng)項(xiàng)，保證了產(chǎn)品品質(zhì)在本地市場(chǎng)撥得頭籌。

       營(yíng)銷創(chuàng)新拓市場(chǎng)。“中泰”地產(chǎn)品牌在黃岡具有較好的市場(chǎng)口碑和影響力。公司自主營(yíng)銷強(qiáng)化品牌塑造，創(chuàng)新營(yíng)銷宣傳手段，多元拓展銷售渠道，依托業(yè)界良好口碑，用品質(zhì)打動(dòng)客戶，用服務(wù)贏得用戶。一是建立自主營(yíng)銷績(jī)效考核機(jī)制。結(jié)合地產(chǎn)銷售行業(yè)特點(diǎn)，以區(qū)別于公司基礎(chǔ)運(yùn)營(yíng)管理的績(jī)效考核機(jī)制，促進(jìn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的能力提升和能量拓展。二是增強(qiáng)新媒體營(yíng)銷手段。在保持傳統(tǒng)的線下營(yíng)銷手段基礎(chǔ)上，活動(dòng)營(yíng)銷不缺位，并探索強(qiáng)化抖音短視頻營(yíng)銷推廣，增加全員自主制作新媒體宣傳推廣內(nèi)容的能力，不斷改進(jìn)拓客引流手段。三是擦亮項(xiàng)目產(chǎn)品賣點(diǎn)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)增強(qiáng)產(chǎn)品認(rèn)知、深挖項(xiàng)目賣點(diǎn)，探索項(xiàng)目對(duì)客戶吸睛引流的綜合路徑，對(duì)主題廣告上進(jìn)行梳理，從原來(lái)推廣過(guò)項(xiàng)目上的主題上吸取經(jīng)驗(yàn)，以對(duì)項(xiàng)目宣傳有效果為核心對(duì)廣告資源進(jìn)行篩選優(yōu)化，杜絕無(wú)效廣告，將項(xiàng)目營(yíng)銷推廣分為2個(gè)層面，主層次以項(xiàng)目園林景觀及規(guī)模為賣點(diǎn)，樹形象，走口碑；次層次以亮點(diǎn)噱頭、市場(chǎng)發(fā)聲、短期就見(jiàn)成效為輔進(jìn)行雙向宣傳。四是細(xì)分客群夯基礎(chǔ)。營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)加強(qiáng)分析梳理前期來(lái)訪、成交客戶的主要途徑和居住區(qū)位，對(duì)來(lái)訪途徑進(jìn)行劃分處置。案場(chǎng)對(duì)原有的經(jīng)紀(jì)人重新進(jìn)行梳理，安排專人上門拜訪維系，同時(shí)重新制訂落實(shí)全員營(yíng)銷獎(jiǎng)勵(lì)方案。加強(qiáng)政企合作，公司主要領(lǐng)導(dǎo)分工負(fù)責(zé)系統(tǒng)客戶、團(tuán)購(gòu)渠道的對(duì)接攻堅(jiān)。五是優(yōu)化案場(chǎng)服務(wù)。團(tuán)隊(duì)管理突出“提精神、樹士氣、抓落實(shí)”，案場(chǎng)管理突出“鎖目標(biāo)、抓到訪、促成交”，市場(chǎng)管理突出“競(jìng)品分析、營(yíng)銷宣傳、價(jià)格管控”。

       物業(yè)服務(wù)促營(yíng)銷。堅(jiān)持“物業(yè)服務(wù)也是地產(chǎn)營(yíng)銷”的理念，提高全員、銷售意識(shí)、售后服務(wù)意識(shí)，加強(qiáng)入市樓盤的前期物業(yè)管理，不斷改善提供物業(yè)服務(wù)保障水平。始終緊抓客戶需求，保障客戶滿意，服務(wù)客戶舒心，做到前期銷售有承諾，先入住客戶有示范，后期服務(wù)負(fù)責(zé)任，把服務(wù)復(fù)合在房產(chǎn)硬件上提升產(chǎn)品附加值，提升客戶價(jià)值滿足感，贏得客戶口碑相傳。
    （中泰地產(chǎn)公司 彭仲蓮供稿）